Geopolitik & Einkauf: Strategien gegen Unsicherheit im B2B-Sektor

Die Weltwirtschaft gleicht oft einem riesigen, komplexen Uhrwerk. Jedes Rädchen greift ins andere. Doch was passiert, wenn einige dieser Rädchen plötzlich anfangen zu stottern? Genau das erleben wir gerade. Kriege, Handelskonflikte und politische Spannungen rund um den Globus sorgen für erhebliche Turbulenzen. Für Unternehmen, insbesondere für den B2B-Einkauf, ist das eine enorme Herausforderung. Lieferketten, die über Jahrzehnte auf Effizienz und niedrige Kosten getrimmt wurden, erweisen sich plötzlich als fragil.

Stell dir vor, du bist Einkäufer in einem mittelständischen Unternehmen, das wichtige Bauteile aus Asien bezieht. Plötzlich bricht ein Handelskonflikt aus, und es werden neue Zölle erhoben. Deine Kosten explodieren, und die Lieferung verzögert sich. Dein Unternehmen kann nicht weiterproduzieren, und Aufträge platzen. Solche Szenarien sind längst keine Seltenheit mehr.

In diesem Artikel schauen wir uns an, wie geopolitische Unsicherheiten den B2B-Einkauf direkt beeinflussen und welche Strategien Unternehmen entwickeln können, um ihre Lieferketten widerstandsfähiger – oder "resilienter" – zu machen.

Früher konzentrierte sich der Einkauf hauptsächlich auf drei Dinge: Preis, Qualität und pünktliche Lieferung. Heute ist ein vierter Faktor hinzugekommen, der immer wichtiger wird: das geopolitische Risiko. Politische Entscheidungen in einem Teil der Welt können direkte und spürbare Auswirkungen auf die Verfügbarkeit und die Kosten von Rohstoffen und Bauteilen haben.

Konkrete Beispiele für geopolitische Risiken sind:

• Handelskonflikte und Zölle:
  Auseinandersetzungen wie die zwischen den USA und China führen zu Strafzöllen, die importierte Waren schlagartig verteuern.
• Militärische Konflikte:
  Der Krieg in der Ukraine hat nicht nur die Energiepreise in die Höhe getrieben, sondern auch Lieferketten für Agrarprodukte und wichtige Industriegüter unterbrochen.
• Politische Instabilität:
  Unruhen oder Regierungswechsel in einem Zulieferland können zu Produktionsausfällen und Lieferstopps führen.
• Sanktionen:
  Wirtschaftssanktionen gegen Länder wie Russland oder den Iran schneiden diese von den globalen Märkten ab und zwingen Unternehmen, ihre Geschäftsbeziehungen neu zu ordnen.

Diese Entwicklungen zwingen Unternehmen dazu, ihre globalen Lieferketten neu zu bewerten. Die alleinige Konzentration auf den günstigsten Anbieter, egal wo auf der Welt er sitzt, ist zu einem riskanten Glücksspiel geworden.

Die Antwort auf diese neuen Herausforderungen liegt in einem Paradigmenwechsel:
Der Einkauf muss sich vom reinen Kostenmanager zum strategischen Risikomanager entwickeln. Es geht nicht mehr nur darum, kurzfristig Geld zu sparen, sondern darum, die Versorgungssicherheit des eigenen Unternehmens langfristig zu gewährleisten.

Das Ziel ist der Aufbau sogenannter resilienter Lieferketten. Eine resiliente Lieferkette ist wie ein Bambus im Sturm: Sie ist flexibel, widerstandsfähig und bricht nicht beim ersten Gegenwind.

Doch wie erreicht man das?
Hier sind die wichtigsten Strategien:

Die wohl wichtigste Strategie ist die Diversifizierung der Lieferanten.
Das bedeutet, sich nicht von einem einzigen Lieferanten oder einer einzigen Region abhängig zu machen.

• Multi-Sourcing:
  Anstatt ein kritisches Bauteil nur von einem Lieferanten zu beziehen, verteilt man den Auftrag auf zwei oder drei verschiedene Anbieter. Fällt einer aus, können die anderen einspringen.
• Regionale Streuung:
  Die Lieferanten sollten idealerweise in unterschiedlichen geografischen Regionen ansässig sein. Bezieht man alles aus einer einzigen Region und dort kommt es zu einem Erdbeben, einer Flut oder politischen Unruhen, steht die gesamte Produktion still.

Beispiel: Ein deutscher Automobilhersteller bezog wichtige Kabelbäume fast ausschließlich aus der Ukraine. Als der Krieg ausbrach, brach die Lieferung zusammen. Unternehmen, die ihre Lieferanten breiter aufgestellt hatten, etwa mit Partnern in Nordafrika oder Osteuropa, waren klar im Vorteil.

Lange Zeit galt "Global Sourcing" – der weltweite Einkauf – als das Maß aller Dinge. Doch die Risiken langer Transportwege und politischer Unsicherheiten rücken nun wieder kürzere Wege in den Fokus.

• Nearshoring:
  Hierbei verlagert man die Beschaffung in nahegelegene Länder. Für Europa wären das zum Beispiel osteuropäische Staaten oder die Türkei. Das verkürzt nicht nur die Lieferzeiten, sondern verringert auch die Anfälligkeit für globale Transportkrisen.
  
• Friendshoring:
  Dieser Ansatz geht noch einen Schritt weiter. Unternehmen konzentrieren sich auf Lieferanten in Ländern, die politisch und wirtschaftlich als stabil und verlässlich gelten und ähnliche Werte teilen.

Man kann nur steuern, was man auch sieht. Digitale Werkzeuge sind entscheidend, um die komplexen globalen Lieferketten transparent zu machen.

• Supply Chain Visibility Tools:
  Softwarelösungen ermöglichen es, Waren in Echtzeit zu verfolgen (Real-Time-Tracking).
  So sieht man sofort, wo sich eine Lieferung befindet und ob es zu Verzögerungen kommt.
  
• KI-gestützte Risikoanalyse:
  Künstliche Intelligenz kann dabei helfen, Risiken frühzeitig zu erkennen.
  Sie analysiert Nachrichten, Wirtschaftsdaten und sogar Wettervorhersagen, um potenzielle Störungen vorherzusagen.

In einer unsicheren Welt werden enge und vertrauensvolle Beziehungen zu Lieferanten immer wichtiger.
Es geht nicht mehr nur um harte Preisverhandlungen, sondern um eine echte Partnerschaft.

• Regelmäßiger Austausch:
  Sprecht offen mit euren Lieferanten über mögliche Risiken und entwickelt gemeinsam Notfallpläne.
  
  
• Gemeinsame Lagerhaltung:
  In manchen Fällen kann es sinnvoll sein, gemeinsam mit wichtigen Partnern Sicherheitsbestände aufzubauen, um Engpässe abfedern zu können.

Die Zeiten, in denen der B2B-Einkauf ein ruhiger Job hinter den Kulissen war, sind vorbei. Geopolitische Unsicherheiten sind zu einem festen Bestandteil der globalen Wirtschaft geworden und machen den Einkauf komplexer als je zuvor. Unternehmen, die jetzt nicht handeln, riskieren Produktionsstillstände, massive Kostensteigerungen und den Verlust von Wettbewerbsfähigkeit.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, aktiv zu handeln. Durch eine kluge Kombination aus Diversifizierung, regionaler Beschaffung, dem Einsatz moderner Technologien und dem Aufbau starker Partnerschaften können Unternehmen ihre Lieferketten widerstandsfähiger machen. Resilienz ist kein Zustand, der einmal erreicht wird, sondern ein kontinuierlicher Prozess der Anpassung und Verbesserung.

Weiterführende Links

• Deloitte: Geopolitische Auswirkungen auf Lieferketten
• IHK: Geopolitik und Welthandel
• Stiftung Wissenschaft und Politik: Die neue Geopolitik der Lieferketten

Während also einge Gefahren groß und gut sichtbar sind, sind andere verborgen, aber nicht minder gefährlich.
Im folgenden Blogartikel geht es um Empathie - bzw die fehlende Empathie:

Mein Name ist Claus Angerhofer - ich bin Experte für Technologie, Einkauf und B2B Preisverhandlungen