Training, Consulting, Interim

Drei Möglichkeiten rasch und effizient von externem Know How zu profitieren.
Messbare Ergebnisse in Ihrem Unternehmen umzusetzen.
Themenschwerpunkte B2B Einkauf und Technologie

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Seit über 30 Jahren ist Claus Angerhofer weltweit für Industriebetriebe im Einsatz.
Am Verhandlungstisch ebenso wie am Flipchart.
Digital und analog.
Operativ und strategisch.
Vor Ort, international und remote.
An der Schnittstelle von Technik zur Betriebswirtschaft.
Typischerweise im Supply Bereich (Einkauf und Logistik), gelegentlich auch beratend im B2B Vertrieb

Was helfen Bücher, Kurse und Lehre - wenn in der Praxis 2 Dinge auftreten:
- Zeitdruck
- ein Gegenüber das nicht nach meinem Plan agiert.

Wie stabil reagiert Ihre Organisation auf den Verlust von Mitarbeitern?
Bis zur Nachbesetzung stehen Auswahl, Verhandlung, Kündigungsfristen & Einarbeitung an.
Da können schnell ein paar Monate vergehen. Und das KnowHow der letzten Jahre ist meist verloren.

Interim Management im Einkauf heißt bei mir - ein Anruf kommt, eine Videokonferenz folgt und nach wenigen Tagen stehe ich im Einsatz um :

• bestehendes Wissen zu dokumentieren und zu retten. Dann gilt es meist das Überleben sicher zu stellen.
• Die Produktion mit Material zu versorgen, Mitarbeiter motiviert halten, Kosten um Auge zu haben.
• Nach den ersten Wochen denken wir an die Performance und Ihre Verbesserung.
• Schließlich an die systematische Übergabe und die Einschulung an neue Mitarbeiter.

Dabei helfen solides technisches Produkt Know How, Tools im Einkauf und ein großes Netzwerk an Kontakten.

Man muss das Rad nicht neu erfinden. Und man muss nicht jeden Fehler selber machen um daraus zu lernen.
In Workshops gibt es Anleitungen, es werden Pläne aufgestellt und gemeinsam der Fortschritt gemessen.
Category Management, Auswahl von digitalen Werkzeugen, Ideen die bei der Implementierung helfen.
Consulting und Beratung bestehen aus mehren Einheiten geblockt oder aufgeteilt über einen mittelfristigen Zeitraum.

• Wie "funktionieren" Menschen, Entscheidungen, Verhandlungen?
• Was soll der Einkauf erreichen?
• Tricks die in der Praxis der Preisverhanldung funktionieren.
• Warum läuft die Zusammenarbeit in manchen Teams so gut?
• Wie können wir die Leistung verbessern und voneinander lernen?
• Was hilft in der Praxis weiter.

Dazu habe ich einiges Zusammengestellt. In 1-3 Tagen läßt sich viel erreichen.
Eines meiner "geheimen" Werkzeuge ist die Talentematrix. Eine Abkürzung für Teamarbeit ebenso wie für Verhandlungen.

Was Eliteeinkäufer wissen - 3 Schlüssel zu besseren Verhandlungsergebnissen und Kostensenkungen.
Stark fokkusiert sein im Vergleich zum Blick über den Tellerrand - was wir mittelfristig die besseren Ergebnisse liefern? Und wohin soll dieser Blick über das heute hinaus gehen? 

Der aktuelle Standort ist teuer - Globalisierung aber eine Nummer zu groß und die politische Lage zu instabil?
Ein neuer Ansatz zu einer Lösung nennt sich Friendshoring - Auslagern in eine Region die zwar günstig aber auch stabil ist. So bleibt Ihre Supply Chain resilient gegenüber Störungen.

Je näher das Jahresende rückt, umso intensiver werden die strukturierten Gespräche mit den Lieferanten. Geht es doch darum, welche Menge im kommenden Jahr bei welchem Lieferanten bestellt wird. Absolut oder in Marktanteilen. Die Jahresendgespräche sollten gut vorbereitet sein, damit das Ergebnis einen positiven Schwung im neuen Jahr bringt.

Je Themengebiet eine eigene Einkaufsstrategie?
Mit Struktur ist das gut zu erarbeiten und auch leicht abrufbar und veränderbar. Die Profis nennen das Category Management - ein wesentliches Werkzeug im strategischen EInkauf.

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