Allgemeines · 30. September 2026

Dual Sourcing ist im modernen Industrieeinkauf wie eine gute Versicherung. Sie kostet im Alltag ein klein wenig mehr Mühe und manchmal auch etwas mehr Geld, schützt das Unternehmen aber im Ernstfall vor dem finanziellen Ruin. Durch die clevere Aufteilung der Liefermengen (z. B. 70/30) gelingt Industrieunternehmen ein echter Spagat: Sie sichern sich günstige Preise durch den Wettbewerb und schlafen gleichzeitig ruhig, weil sie wissen, dass ihre Produktion auch in Krisenzeiten niemals stillsteht.

Expertentipp · 28. September 2026

Die Erfolgsliste hilft Ihnen, aus der defensiven Rolle des „Kosten-Erklärers“ herauszukommen und aktiv Ihren echten Wertbeitrag für das Unternehmen zu demonstrieren. Wenn Sie Ihre Leistungen regelmäßig aufschreiben, werden Sie selbst selbstbewusster in Verhandlungen und Mitarbeitergesprächen auftreten. Sie wechseln die Perspektive: Sie zeigen nicht mehr nur, was Sie kosten, sondern was Sie dem Unternehmen bringen.

Allgemeines · 18. September 2026

Das Buying Center ist aus dem modernen Industrieeinkauf nicht mehr wegzudenken. Die zunehmende Digitalisierung, strengere gesetzliche Vorgaben und die hohe Komplexität moderner Produkte machen es unmöglich, dass eine Person allein kluge Kaufentscheidungen trifft. Auch wenn die Abstimmung in größeren Gruppen oft Zeit und Nerven kostet: Am Ende führt das Zusammenspiel verschiedener Experten dazu, dass Unternehmen Fehlinvestitionen vermeiden und langfristig erfolgreicher wirtschaften.

Expertentipp · 16. September 2026

Beim Single Sourcing entscheidet sich das Unternehmen freiwillig für die Monogamie im Einkauf. Die Vorteile: Kosten senken und die Zusammenarbeit vereinfachen. Es erfordert jedoch ein extrem professionelles Risikomanagement. Heute rücken viele Unternehmen wieder davon ab und bauen auf flexiblere Modelle wie das Dual Sourcing.

Allgemeines · 14. September 2026

Wer im B2B-Einkauf auf veraltete Klauseln vertraut, spielt russisches Roulette mit der eigenen Lieferkette und dem Firmenbudget. Vertragstexte sind dynamische Werkzeuge. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Verträge genauso modern sind wie die Produkte, die Sie einkaufen. Vermeiden Sie die Risiken von totem Recht.

Allgemeines · 10. September 2026

Wenn ein Einkäufer oder ein Team sehr viel Zeit, Energie und Herzblut in die Entwicklung einer neuen Lieferantenbeziehung oder eines internen Beschaffungsprojekts gesteckt hat, entsteht eine emotionale Bindung. Diese Bindung macht betriebsblind. Man übersieht Fehler, ignoriert günstigere Angebote oder hält an veralteten Verträgen fest. Eine KI hat keine Gefühle, keinen Stolz und keine Zeit in ein Projekt investiert. Sie ist die perfekte Instanz, um den Ikea-Effekt zu neutralisieren.

Allgemeines · 08. September 2026

Unser Gehirn ist eine hochleistungsfähige „Muster-Erkennungsmaschine“. Wir verknüpfen zwei Dinge, die zeitlich zufällig zusammenfallen, und deuten sie als Ursache und Wirkung. Wahre Professionalität im Einkauf bedeutet nicht, dass man auf seinen Instinkt verzichtet, sondern dass man lernt, ihn zu hinterfragen. Vertrauen Sie nicht dem ersten Muster, das Sie sehen – prüfen Sie, ob es wirklich existiert oder ob es nur eine Geschichte ist, die Ihr Gehirn Ihnen erzählt.

Allgemeines · 04. September 2026

Ein Peer Review der Einkaufsstrategie ist wie ein regelmäßiger Fitness-Check für das Unternehmen. Es sorgt dafür, dass der Einkauf nicht nur im Hier und Jetzt funktioniert, sondern auch für die Herausforderungen von morgen gerüstet ist. Der Blick von außen hilft dabei, Risiken frühzeitig zu erkennen, Kosten klug zu senken und neue, innovative Wege zu gehen.

Expertentipp · 03. September 2026

Indem wir KI-Systeme einbinden, gewinnen wir eine objektive Instanz, die uns auf den Boden der Tatsachen zurückholt. Wir entscheiden nicht mehr nach dem Gefühl, das den schnellen Rabatt liebt, sondern nach der Logik, die die langfristige Unternehmensgesundheit sichert. KI ist eine Erweiterung zum menschlichen Denken.

Expertentipp · 02. September 2026

Die Concession Matrix verwandelt eine oft stressige Verhandlungssituation in ein strategisches und faires Spiel. Indem Sie Zugeständnisse geschickt miteinander verknüpfen, schaffen Sie oft eine klassische Win-Win-Situation: Der Lieferant bekommt das, was ihm besonders wichtig ist, und Sie sichern sich wertvolle Vorteile für Ihr Unternehmen – und das oft völlig ohne zusätzliche Kosten.