Allgemeines · 06. Juli 2026

Während harte Fakten wie Preis und Leistung die Grundlage bilden, sind weiche Faktoren wie das Kauferlebnis und Emotionen zu entscheidenden Differenzierungsmerkmalen geworden. Ein reibungsloser, personalisierter und wertschätzender Prozess baut Vertrauen auf, reduziert die gefühlte Unsicherheit des Einkäufers und schafft eine positive emotionale Bindung. Die Gewinner von morgen sind diejenigen, die verstehen, dass ein positives Gefühl am Ende oft den Ausschlag für ein gutes Geschäft gibt.

Expertentipp · 09. April 2026

Rational Drowning ist eine äußerst effektive Verhandlungsstrategie für den B2B Einkauf. Sie verlagert den Fokus von Emotionen und Meinungen hin zu harten, unbestreitbaren Fakten. Es geht nicht darum, den Lieferanten vorzuführen, sondern eine faire und logisch begründete Vereinbarung zu treffen. Der Ton macht die Musik: Präsentieren Sie Ihre Fakten selbstbewusst, aber respektvoll, und bleiben Sie offen für eine konstruktive Diskussion.

Expertentipp · 10. Februar 2026

Die Sentiment Analyse ermöglicht es, über den Tellerrand von Zahlen und Tabellen hinauszuschauen und die "menschliche" Ebene der Geschäftsbeziehungen zu verstehen. Es geht nicht mehr nur darum, was gesagt wird, sondern auch darum, wie es gemeint ist. Der Preis bleibt wichtig, aber das Verständnis für die Stimmungen und Absichten Ihrer Partner wird zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil.

Allgemeines · 26. Januar 2026

In der Welt des industriellen Einkaufs, wo jeder Cent zählt, scheint diese Taktik auf den ersten Blick verlockend. Kurzfristige Einsparungen können die Bilanz schnell schöner aussehen lassen. Aber ist dieser konfrontative Stil wirklich eine nachhaltige Gewinnstrategie? Oder verbaut man sich damit langfristig den Weg zum Erfolg?

Expertentipp · 20. Januar 2026

Verhandlungen müssen kein Kampf sein, bei dem es nur einen Gewinner gibt. Die Grenze zwischen cleverer Taktik und unethischem Verhalten verläuft dort, wo Fairness, Respekt und Ehrlichkeit auf der Strecke bleiben. Während ein Bluff als Teil des Spiels akzeptiert sein mag, sind Lügen, Manipulation und das Verschweigen wesentlicher Fakten langfristig schädlich.

Expertentipp · 13. Juni 2023

Wie viel "Work" und wie viel "Life" braucht es für die "Balance"? Ist Arbeit ein notwendiges Übel um das Leben zu geniessen? Können und sollen wir Work möglichst vermeiden um die Balance zu erhalten?

Expertentipp · 27. Mai 2023

Ist es wirklich so schlimm? Oder eine Erwartung von der Zukunft? Durchatmen hilft sagt Steffi Helm. Durchatmen reduziert ganz unmittelbar den Stress. Durchatmen hilft klare Gedanken zu fassen.

Expertentipp · 21. Mai 2023

Ein Social Media Post ohne Bild - undenkbar. Holger Bulk, Faszinationsfotograf gibt mir seine Tipps für Fotos auf Social Media. Vom Portrait bis zur Serie.

Expertentipp · 18. Februar 2023

Wie mache ich es zu einem Erlebnis für einen Empfänger einen Brief oder ein Geschenk zu öffnen? Wie erreiche ich, dass meine Nachricht gelesen wird, mein Geschenk in Verwendung kommt, der Beschenke ein Gefühl der Dankbarkeit entwickelt und dann in meinem Sinne aktiv wird? Dazu hole ich mir einen Expertentipp bei Tobias Weustenfeld

Allgemeines · 03. Januar 2022

Motivation - was motiviert Dich zu Arbeiten? Was motiviert andere eine Arbeit zu erledigen? Wie motivierst Du andere das zu tun was du willst? Was motiviert Entscheidungen? Wenn es um einen Preis in einer Verhandlung geht - welches Motiv ist ausschlaggebend für den Rabatt? und wie sprichst Du dieses Motiv an? Sachlich oder Emotional? was ist ein starkes Motiv? Was ein kurzfristiges, was ein langfristiges?