Allgemeines · 07. August 2026

Erst durch Storytelling erhalten Daten ein Gesicht und eine Bedeutung. Es verbindet den Kopf mit dem Bauchgefühl. Für B2B-Einkäufer ist Storytelling daher kein nettes „Soft Skill“, sondern ein strategisches Werkzeug, um in einer komplexen Welt schnellere, sicherere und von allen getragene Entscheidungen zu treffen. Wer heute im B2B-Bereich erfolgreich sein will, muss lernen, Daten in Geschichten zu übersetzen. Am Ende des Tages kaufen Menschen immer von Menschen und die lieben gute Geschichten.

Allgemeines · 30. Juli 2026

Der Egocentric Bias lässt uns die Welt übermäßig aus unserer eigenen Perspektive betrachten. Wir neigen dazu, unsere eigenen Erfahrungen, Meinungen und Bedürfnisse als Maßstab für alle anderen zu nehmen und gehen unbewusst davon aus, dass andere die Welt genauso sehen wie wir. In einer immer komplexeren Geschäftswelt ist das Bauchgefühl allein nicht mehr ausreichend. KI hilft datengestützte Entscheidungen zu treffen indem Sie große Mengen an Informationen analysiert und verarbeitet.

Allgemeines · 07. Juli 2026

Wenn uns das Ergebnis gefällt, neigen wir dazu, die Argumente als wahr und logisch zu akzeptieren, selbst wenn sie es nicht sind. Vermeidung ist möglich durch ewertungskriterien im Voraus festlegen, aktiv Gegenargumente suchen und Entscheidungen im Team treffen, Fakten und Logik Vorrang vor bequemen Überzeugungen geben.

Allgemeines · 29. Juni 2026

Paid Discovery ist bezahlte Werbung. Wir Menschen neigen dazu, den ersten Informationen, die wir sehen, am meisten zu vertrauen. Unternehmen investieren viel Geld in Suchmaschinenwerbung (SEA), um genau diesen Effekt auszunutzen. Verfeinern Sie Suchanfragen, Scrollen Sie bewußt nach unten, nutzen Sie verschiedene Quellen, fragen Sie nach Referenzen und prüfen Sie die Substanz des Inhalts - das sind 5 Tipps um nicht in die Falle zu tappen.

Allgemeines · 26. Juni 2026

Service Level Agreements sind ein strategisches Instrument zur Steuerung von Lieferantenbeziehungen, zur Risikominimierung und zur Sicherung der eigenen Geschäftsabläufe. Es regelt oftmals Verfügbarkeite, Reaktionszeit, Lösungszeit und Erfolgsquoten. Enthält aber auch Pönalen und Bonusregelungen.

Allgemeines · 23. Juni 2026

Der Ankereffekt beeinflusst, wie wir Preise und Werte wahrnehmen, und gibt der Partei, die den ersten Anker setzt, einen unfairen Vorteil. Durch sorgfältige Vorbereitung, das Setzen eigener Anker und das bewusste Hinterfragen von Angeboten können Sie die Kontrolle über den Verhandlungsrahmen zurückgewinnen.

Expertentipp · 11. Juni 2026

Die Déformation Professionnelle, also die Betriebsblindheit, schleicht sich in jeden Berufsalltag ein. Künstliche Intelligenz bietet hierfür das perfekte Gegenmittel. Als objektiver, datengetriebener Partner hilft sie uns, unsere eigenen Denkmuster zu durchbrechen. Sie deckt verborgene Potenziale in den Bereichen Kostenoptimierung, Risikomanagement und Lieferantenauswahl auf. Die wahre Stärke liegt jedoch in der intelligenten Zusammenarbeit von Mensch und Algorithmus.

Allgemeines · 10. Juni 2026

Indem Einkäufer klug verhandeln, Bestände optimieren und partnerschaftliche Beziehungen zu Lieferanten aufbauen, sichern sie die so wichtige Liquidität. Zahlungsziele, Skonti, dynamic Discounting, Bestandsmanagement und Supplier Relationship Management sind die Werkzeuge die ihm dafür zur Verfügung stehen.

Expertentipp · 08. Juni 2026

Ein Anforderungskatalog ist Ihr zentrales Steuerungsinstrument im B2B-Einkauf. Indem Sie Ihre Ziele klar definieren, alle Anforderungen sauber strukturieren und verständlich formulieren, schaffen Sie Transparenz, minimieren Risiken und stellen sicher, dass Sie am Ende genau die Lösung erhalten, die Ihr Unternehmen voranbringt.

DeepDive Technologie - Markt · 06. Juni 2026

Die Möglichkeit, komplexe Gesprächsstrategien in einem sicheren, skalierbaren und datengetriebenen Umfeld zu trainieren, bietet Unternehmen einen messbaren Wettbewerbsvorteil. Die objektive Feedback-Schleife der KI deckt blinde Flecken im eigenen Verhandlungsstil auf, die in menschlichen Rollenspielen oft unentdeckt bleiben. KI übernimmt das repetitive Basistraining, sodass menschliche Trainer sich auf die Feinheiten der strategischen Psychologie konzentrieren können.