Allgemeines · 11. August 2026
Der Herdentrieb im B2B-Einkauf ist ein bequemer Weg, aber er ist selten der profitabelste. „Was bringt uns als Unternehmen wirklich voran?“ Wer den Mut hat findet oft Lösungen, die den Wettbewerb alt aussehen lassen.
Allgemeines · 06. August 2026
Künstliche Intelligenz ist kein Allheilmittel gegen menschliche Denkfehler wie den Halo-Effekt. Sie ist unbestechlicher Analyst - vorausgesetzt Sie wurde mit neutralen Daten trainiert. Wenn eine KI mit historischen Daten gefüttert wird, die menschliche Vorurteile enthalten, wird sie diese Vorurteile sogar verstärken. Am Ende ist eine kritisch hinterfragte, datengestützte Empfehlung einer KI immer noch besser als eine reine Bauchentscheidung, die von einem „Heiligenschein“ geblendet wurde.
Allgemeines · 04. August 2026
Zum Hörer greifen, hektisch neue Lieferanten im Internet suchen, Angebote anfordern und den erstbesten Deal unterschreiben. Du bist Macher, Krisenmanager und es fühlt sich einfach besser an, beschäftigt zu sein – dieser schnelle Aktionismus ein fataler Fehler. Der Action Bias ist tief in unserer Natur verwurzelt. In der Steinzeit war schnelles Weglaufen bei Gefahr oft lebensrettend. Doch, wann lohnt es sich stehenzubleiben?
Allgemeines · 30. Juli 2026
Der Egocentric Bias lässt uns die Welt übermäßig aus unserer eigenen Perspektive betrachten. Wir neigen dazu, unsere eigenen Erfahrungen, Meinungen und Bedürfnisse als Maßstab für alle anderen zu nehmen und gehen unbewusst davon aus, dass andere die Welt genauso sehen wie wir. In einer immer komplexeren Geschäftswelt ist das Bauchgefühl allein nicht mehr ausreichend. KI hilft datengestützte Entscheidungen zu treffen indem Sie große Mengen an Informationen analysiert und verarbeitet.
Allgemeines · 28. Juli 2026
Basieren unsere Annahmen auf Fakten oder auf einem guten Gefühl? Der Halo-Effekt lässt uns von einem positiven Detail auf ein exzellentes Ganzes schließen. Der Schlüssel zur Abwehr liegt darin Emotionen zu erkennen und durch strukturierte, faktenbasierte Prozesse zu ergänzen. Bewusste Kontrollmechanismen wie feste Kriterienkataloge, Team-Entscheidungen und Praxistests stellen Sie sicher, dass Ihre Kaufentscheidungen auf einem soliden Fundament stehen.
Allgemeines · 23. Juli 2026
Während KI die analytische Grundlage für bessere Entscheidungen liefert, sorgt Framing dafür, dass diese Entscheidungen überzeugend kommuniziert und erfolgreich umgesetzt werden. Indem wir bestimmte Aspekte einer Botschaft betonen und andere in den Hintergrund rücken, können wir die Reaktion unseres Gegenübers lenken.
Allgemeines · 21. Juli 2026
Die egozentrische Voreingenommenheit, ist eine kognitive Verzerrung, die uns dazu verleitet, die eigene Perspektive zu stark zu gewichten. Unsere eigenen Meinungen, Kenntnisse und Vorlieben als Maßstab für andere zu nehmen. Der Schlüssel zur Überwindung dieser Ego-Falle liegt im Bewusstsein, die eigenen Annahmen zu hinterfragen und sich aktiv um ein vollständigeres Bild zu bemühen.
Allgemeines · 16. Juli 2026
Der Belief Bias verleitet uns dazu, Argumenten zu glauben, die unsere bestehenden Überzeugungen bestätigen, anstatt uns strikt an die logische und datenbasierte Faktenlage zu halten. Indem KI riesige Datenmengen objektiv analysiert, Lieferanten neutral bewertet und Risiken vorhersagt, schafft KI eine faktenbasierte Grundlage für den Einkauf.
Allgemeines · 14. Juli 2026
Auch im Geschäftskontext sind Entscheidungen tief von psychologischen Faktoren geprägt, und der Framing-Effekt ist einer der stärksten unter ihnen. Er beeinflusst, wie wir Preise, Risiken und Nutzen bewerten. Kommunikation bewusst und ethisch gestalten, um den Wert eines Angebots klar zu vermitteln.
Allgemeines · 09. Juli 2026
Plötzlich scheint dieses Produkt überall zu sein: Sie sehen eine Anzeige auf einer Fach-Website, ein Kollege erwähnt es in einem Meeting und auf LinkedIn taucht ein gesponserter Beitrag dazu auf. Die KI agiert als unvoreingenommener Analyst, der eine objektive, datenbasierte Grundlage liefert klärt die Frage - Zufall, Illusion oder Realität.